资本隆冬，社区团购却一片火热，这无疑吸引了更多的创业者和投资人疯狂涌入这条赛道。与便利店、无人货架等业态相比，这次社区团购的热潮无疑来的越发猛烈。据新经销不完全统计，停止现在，社区团购领域获得融资的企业已达27家，总融资额度近30亿元。

而在众多行业到场者中，除了原生创业者以外，短短几个月时间内，线下零售企业、生鲜供应链企业、当地生活化服务也接连入局，这也让这条赛道的战况越发扑朔迷离。为此，新经销特意整理盘货、并更新了海内现在主流的社区团购平台企业，希望能够给大家带来一些参考。1、社区团购地域漫衍与B2B、无人零售等进入门槛相对较高差别的是，社区团购由于自己较低的进入门槛，在极短的时间内便在全国规模内出现出了发作之势，除华东、华南沿海地域外，西南、西北、东北等也开始泛起区域性的社区团购平台，而这部门社区团购平台多由互联网创业公司或传统商贸企业组成。

在省份漫衍上，北京、湖南、江苏、广东的社区团购平台较多，排列社区团购平台漫衍省份第一至四位。通过对社区团购平台省份漫衍盘货，我们发现现在社区团购漫衍较多的省份具有以下特点：1、经济生长较快，消费升级需求旺盛。以湖南、河南为代表，消费者对商品价钱更为敏感，对商品性价比的追求越发强烈，这很大水平上促进了区域性社区团购企业的泛起和生长。

2、生鲜优势产地，社区团购同样也较为活跃，如江苏、山东。以江苏为例，据统计，停止到2018年底，江苏省生鲜行业相关企业（规模以上）共有2072家，这为社区团购业态的生长提供的丰沃的土壤。

3、经济蓬勃区域，多通过全工业链渗透的方式切入社区团购，以北京、上海、广东为代表。这些地域平台零售、互联网较为蓬勃，降生了大量的新业态，如盒马鲜生、钱大妈、58等。由于社区团购的焦点品类为生鲜，辅之以部门标品，随着原生性平台的生长，传统商超、生鲜零售企业的市场份额一定会被切割掉一部门，出于业务防御的角度，这部门企业多被动入局。

2、社区团购平台类型盘货以上社区团购平台，新经销凭据平台配景、企业基因、业务偏向等将其划分为了五类：原生型社区团购平台、快消B2B型平台、零售型社区平台、企业孵化型平台和工业链服务企业，详细分类方式及原因，请参考历史文章，本文不再过多论述。随着社区团购逐步走向纵深生长，行业的也开始逐渐分化，主要体现在以下方面：1、虽然原生行社区团购平台依旧是主流，可是越来越多的专业选手开始入场行业的快速生长也吸引了越来越多的专业选手开始入场，详细体现为：厂家、产地端：如正大团体孵化的优鲜管家。作为一种新的流通渠道，正在团体在保证传统经销渠道、原有电商渠道的基础上，2018年开始在各个区域开始生长“社区署理商”，在不扰乱原有线下分销体系的情况下，正大商品在社区社群的商品供货价钱能够比超市终端价钱低20%以上，大大降低了渠道成本，这对于传统快消企业同样受用。

渠道端：蓉城优品、快来优品等。由于主要服务零售门店，且具备一定的供应链资源和能力，将小店老板生长为团长，同时扩充产物线，增加非标商品比重，同时也可以作为为门店赋能的一种方式，这种方式对于传统经销商转型社区团购也适用。零售端：盒马鲜生、物美旗下的多点拼团。

运营能力一直是阿里的强项，盒马鲜生鲜生自然也不破例。同样是基于微信体系，盒马门店运营会建设专门的社群体系，通过在社群内公布类似“淘口令”的形式，将微信群用户引流至盒马APP，促成线上下单，进而完成整个商业的闭环。

2、宝妈团or东家团？或者两者都有a、宝妈团：你我您、邻邻壹等。宝妈团的普遍玩法是寻找社区KOL，即“团长”，这类人群往往是失业在家的宝妈群体，建群成团，群即线上店，主要消费者则是社区里的妈妈们。平台为宝妈团长提供品牌、技术、商品等服务，订单成团以后，依靠落地配分拣配送至团长，最后由团长配送货上门自取，履约时效多为越日达，部门商品3-4日达。b、东家团：兴盛优选、考拉精选等。

东家团往往是在和门店已发生联系以后，将小店老板生长为团长，同时吸引小店周边住户进群。平台在社群内往往提供与门店谋划品类差异较大的商品，履约往往依靠到店自取，在动员门店人流的同事促进非计划性消费。c、东家+宝妈团：苏宁小店等苏宁小店运作社区团购的方式是不仅店长是团长，在把门店作为前置仓的情况下，还同时在门店周边社区招募宝妈团长，优秀的小店未来还可以加盟苏宁小店，打破了门店谋划的空间位置，动员商品动销。3、150家社区团购平台生长明细线上流量增长乏力，资本和创业者的狂热更像是面临未来的焦虑。

可是大浪淘沙之后，社区团购究竟是行业的自嗨？还是会真正演酿成为中国零售的第三极？面临充满不确定性的未来，一切断言都为时过早。可是站在未来看现在，我们不妨思考几个问题：Q1：为什么社区团购会火？Q2：社区团购解决了消费者的哪些需求？消费者痛点是否会连续存在？Q3：社区团购的主要战场真的是二三四线都会吗？Q4：社区团购的行业规模到底有多大？Q5：阿里、、京东、美团等巨头接连入场，剩下的时机点在那里？为此，在3月16日-3月18日在成都龙之梦旅店龙凤厅，新经销将举行2019（第五届）快消品+互联网大会，届时我们将邀请海内一线社区团购平台首创人、高管、供应链服务商、行业知名营销专家等共话社区团购话题，同聚蓉城，我们等你来！点击阅读原文相识更多详情。

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